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张沛:掌趣签产品平均每款1000万

2014-04-25 19:34  查看:

  近一年手游行业飞速发展,至2014年手游产品数量已呈现井喷式爆发,但在手游行业一派欣欣向荣之时,流量争夺也日趋激烈,面对目前的市场环境,掌趣科技副总裁张沛就发行商未来发展如何能获得成功,在第九届全球移动大会上分享了他的观点。

张沛:掌趣签产品平均每款1000万

  张沛表示,在手游行业迅速繁荣的今天,做好发行需要关注两点:第一,需要挖掘月流水过五千万的潜力明星产品。第二,在潜力明星产品达到第一个高度时,通过服务和口碑形成产品的品牌,以此来延续它的生命周期。

  针对如何能挖掘到潜力明星产品,张沛认为潜力明星产品类型分为两类:第一类是创新比较大的产品。这种产品在市面上缺少竞品,但商业模式没有经过验证,存在一定风险。从过去的市场情况来看,像这种创新比较大的产品都能做到一定的高度。比如掌趣收购的《大掌门》,像这种卡牌游戏是标杆性产品,没有直接的竞品,在很长的空窗期里,所有的渠道和用户都只能有这样一个选择。

  第二类产品是在游戏品质上超过第一梯队的高流水的产品,它在美术、系统设计、付费引导等方面有很大的提升。以掌趣近期正在推广的《黑暗光年》为例,它是一款3D横版格斗手机网游,极其专注格斗游戏打击感,拥有多达40余种反馈精准、强表现力的动作元素,可带给玩家更爽快的格斗体验,对此款游戏掌趣寄语厚望。

  张沛继续表示,对于掌趣来说,今年不会追求数量,而是追求精品。掌趣今年除花费一千万代理《黑暗光年》外,还储备了3款这个量级的产品,其中有一款代理金超过了2000万,《黑暗光年》在本周将正式在iOS越狱渠道和安卓渠道公测,也是掌趣千万产品俱乐部中第一款商业化的产品。

  对于发行公司来说,拿到一款潜力明星产品后需投入30人左右的运营团队来负责,其包括客服的服务和大数据运营。掌趣现在成立了50人组成的运营研发团队,跟CP一起建立大数据的概念。目前手机游戏的运营都很粗犷,运营活动是针对所有用户的。但是,现在是大数据时代,包括礼包在内的运营活动应该是针对所有用户的,但是10级的用户和50级用户的需求是不同的,因此需要通过精细化运营和数据分析为这两种用户提供不同的礼包,如50级的玩家需要1亿的经验,则礼包中送他1亿的经验,他才会感觉很爽。这就是数据化运营在品质和服务上给产品带来的推动。

  而口碑营销需要基于产品特点、精准用户、选择用户媒体触达点,采用行之有效可触动用户的营销方式,促使用户转化,并通过口口相传拉动更多新用户入驻,这需要花大量时间和资金投入。

  总之,就目前的手游大环境而言,如果月流水做到一千万以下,很难盈利。如果做到两千万,基本可以盈利。但是如果产品生命周期能够延伸一到两年,利润则会越来越丰厚。所以,发行商今年不仅要着重于挖掘潜力明星产品,更需在服务和口碑上专注,二者缺一不可。

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