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手游IP市场调查:授权金似北京房价 且买且珍惜

2014-04-25 19:23  查看:

  最近,万码游戏副总刘波有点后悔,当初没有多拿下一些小说IP(版权)。同时,他也为去年下半年买下《茅山后裔》游戏改编权感到庆幸。据他估算,现在的价格较去年下半年几乎翻了5番。而从一开始就强调做IP的通耀游戏,同时在跟其他厂商争夺数个IP。

  购买IP相当于把后期投入的市场费用腾挪到前期,有利于导入新用户等各方面。同时,买家很清楚,最终决定留存的仍是品质。谁也无法保证有IP的产品一定成功,但趋势是今年年底,那些与IP结合成功的产品将进一步推高授权金。

  

  日本众多的动漫

  IP市场现状

  “抢疯了!”多位业内人士以此形容最近游戏行业内IP争夺之激烈。授权金一路水涨船高,堪比北京房价,其中,小说、动漫、影视类最热门。

  据记者调查,IP的走俏从去年下半年开始,当时一部热门网络小说的价格约100万元。如今,普遍涨至200~500万不等,一些最热门的小说甚至可卖到千万。半年多时间内,如刘波所言,价格翻了五番,比单纯卖书更赚钱。

  IP的火热已经催生了一个新的细分行业——IP二道贩子。大约半年前,有市场嗅觉敏锐者利用作者资源,成立了公司专门倒卖小说IP。此外,一些图书出版公司也加入了倒卖行业。买方除了游戏厂商以外,还包括其他传统通信行业公司如中国移动。但凡想涉足手游的公司,都有可能购买IP。

  目前,成交量最多的IP当属网络小说IP。由于价格变化快,攥着版权观望成为部分小说作者目前的状态。无论是买方还是卖方,都不清楚还会涨至何种程度,也没有形成业内共识的、标准化的授权模式。

  半年前,万码游戏购买《茅山后裔》时,买断了终身版权。这种情形放到现在,几乎不可能再现。一般来说,IP授权有时间限制,如日本动漫会偏向5年、10年的授权,以利于打造品牌。

  

  茅山后裔

  至于动漫IP,则从之前处于一种食之无味、弃之可惜的情况变得火热。在上海野火运营总监戴利贤看来,动漫IP更利于与卡牌游戏结合,见效快,实际价值比网络小说只会更高。但是,知名动漫IP大部分来自日韩,授权金也远非国内很多团队所能承担。国内知名动漫较少,代表品为《秦时明月》,不过价格上仍要低于日本动漫。

  

  秦时明月

  IP授权模式

  在IP授权模式上,既有类似暴雪《魔兽世界》的保底分成(多见于日本动漫),也有一锤子买卖(多见于网络小说),还有定制开发(如影视、综艺节目)。网络小说作者往往不了解手游行业,授权金最关键。下文主要介绍下最复杂的日本动漫的授权情况。

  通耀游戏是一家拥有日资背景的厂商,正在与万代、南梦宫等洽谈IP事宜。据通耀相关人士介绍,日本是人情社会,关系很重要,第一步是找对人。

  “日本人只和日本人合作,版权方都是把IP交给日本游戏公司,如万代、世嘉。中国的公司想拿,拿着策划案和收入计划书,和日本游戏公司谈去。”该人士说。

  由于版权方不懂游戏,日本游戏公司相当于“中介”,起到了帮忙把关的作用。一旦出现问题,版权方也会去找日本游戏公司。

  第二,日本版权方眼光更长远,不会只看授权金,更不会上来就谈“钱”。日本人关心的是游戏类型是否有创新,游戏的主要玩法、架构,以及游戏上线后每个阶段的收入预估。一般的流程为提交一份游戏策划书和收入计划书,根据收入计划书和IP热度再确定金额,多采用MG模式(最低分成金额)。

  需要注意的是,日本动漫版权划分细致,如动画、漫画、剧场版、玩具、周边等。形象、声音、文字分属不同的版权方,配音版权归声优,文字、剧情版权归原作者。因此,在购买IP时往往需要同时与多方签约。

  “比如我签一部动画,动画的形象和文字都会签的,但是声音和音乐要作者同意,版权方不能做主,声音有配音的声优,音乐也有唱片公司、词曲作者等。这个分的非常之细,有各种要求。”该人士说,“改编手游时,通常会更换台词,这需原作者同意和审批。”

  在影视方面,IP授权有时也会遇到类似日本动漫的情况。撇开定制开发模式不谈,一位影视圈从业10余年的人士表示,影视授权种类繁多,如果在拍摄前期介入,有可能需要考虑从编剧手中就拿下游戏改编权,而不仅仅是制片方。

  争抢IP的原因

  尽管IP价格一路飙升,可越来越多的厂商都在争夺IP,原因无外乎一条——利于新用户导入,简单说“吸量”。

  光宇副总裁朱平保给记者算了一笔账:一款知名IP的产品,能令同时在线人数平均提升3成。假设有一款10万在线的游戏,提升3成意味着约3万人同时在线。如果不使用IP,提升3万同时在线需要的市场费用将是千万级。

  在选择、判断IP价值时,多位受访者均表示,主要依据题材、契合度、流行程度或影响力,但是目前还难以出现一套客观、准确的评判标准。以网络小说为例,多会依据排行、百度指数、月票等。另外,小说是否持续更新、影视的上映持续时间也直接影响该IP热度的持久性。另一个比较一致的观点是,最终决定游戏留存的仍然是产品质量。

  IP未来走势

  如同北京房价,IP价格已不太可能回落,仍将进一步上涨,今年年底或明年年初或达到一个相对稳定的状态。

  照现在情况看,今年年底至明年年初会涌现出一批具有IP的产品。据刘波分析,这些产品必然良莠不齐,胜出的产品会对ip定价有一个风向标的作用。“它们会抬高ip价格,形成以后的收购标准。”刘波说。

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