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市场多大?怎么赚钱?深度揭秘山寨机手游市场

2014-04-25 19:23  查看:

  手游市场竞争日益激烈,强调高质、名IP,还有进军海外市场。但有这样一群人,他们反其道而行闷声发财,必须制作低画质小安装包,各种元素照搬抄袭不怕找,色情低俗擦边球的作品也常见。

  这就是山寨机手游市场。

  这个市场有多大?

  山寨手机市场规模有多大,由于市场监管等诸多种问题影响,这里没有详细具体的数据可以给大家。据知情人士透露,2013年山寨机出货量约1500万台。而功能机时代,山寨机的出货量远远大于品牌机,但最近几年,受正规“收编”以及智能机的兴起,山寨手机市场已经大幅缩水。

  山寨手机面向的用户主要是二三线城市,由于价格低廉,功能类似正品智能机,十分受用户欢迎。据了解一款山寨智能机的出厂价格约为300元(具体看机器配置),市场售价约500元。生产一款山寨智能机的产品盈利约在10%-30%之间,也就是成本在270元左右。

  山寨机的主要盈利是通过其它形式,也就是我们常说的跑量和预装软件上,其中手游就是重要的收入来源之一,当然还有一些其它不合规手段。也许你会问,今年315不是揭发了一些手机软件预装公司吗?但实际上其效果并没有想象中的好。

  手游厂商如何与山寨机合作?

  手游厂商如何与山寨机合作主要有2种形式:生产厂商合作与软件公司合作。

  具体:

  1.生产厂商合作:预装。CP与生产者商谈协议,生产者向“方案公司”提交需求,“方案公司”将需求写入rood中再交给生产厂商,生产厂商进行组装并进行出货。

  2.软件公司合作:刷机。软件公司进行破译,在之后的刷机中将游戏植入。

  山寨手机可以刷机吗?答案是肯定的可以。而且山寨机用户刷机比率与正品手机用户刷机相似。据知情人士透露,目前从山寨机上获取一个用户的成本约2元左右,多采用CPA和CPS的形式。这相比豌豆荚、360等平均一个用户15元钱的成本要低了很多。

  那么山寨机的手游用户付费高吗?据爆料一个手游用户可以产生的ARPU约为10元。山寨机的分成模式如下:装机2元+CP4-5元+其它。

  这里分享一个知识点:行业里叫山寨机为3码机,品牌机为5码机。

  这些山寨机中的手游如何赚钱呢?

  这些手游类似山寨机的风格,有一些不规范操作,有几种类型:

  1.道具收费,付费方式看各家的运营方式,一般与常规手游付费无差别,但用移动短信的会比较多;

  2.推送广告,push推送;

  3.静默安装,安装时无需任何用户干预,直接按默认设置安装;

  4.不规范计费,可以理解为跑量等形式;

  这些手游如何逃避运营商审查?

  正所谓上有政策下有对策,山寨机上安装的这些手游在向运营商提交审查的时候,通常会提交不一样的代码来规避,另外就是在题材和类型上打擦边球的形式。但例如华为、中兴在审核的时候会比较严格,有专门的审查标准很难钻空子。

  而在游戏类型方面,山寨机手游以卡牌游戏为主,休闲棋牌类游戏也较多,还有一些擦边球类的美女游戏。

  山寨机厂商在选择CP合作的时候也会有一定的要求,他们会看三方面:1.关系;2.结算方式;3.收入数据。

  毕竟这个市场存在一定的阴暗面,关系是十分重要的。而结算方式和收入数据更多的是从利益出发,赚钱才是第一位。

  由于受机器配置和成本影响,山寨机上安装的手游端都需要很小,画质要求也很低,有时甚至就必须做低画质的游戏,但一些例如IP侵权、赌博性质的游戏还是比较多。

  笔者采访了几个手游创业小团队,虽然他们对制作这种换皮抄的手游没有兴趣,认为无法锻炼和提升,但为了生活和自己的梦想,还是会考虑接一些可以赚“快钱”的项目。而制作一款这种手游的时间约为1个月左右。

  有光明就有黑暗,虽然山寨机手游市场里存在着很多的不规范操作,并且还会在未来很长一段时间存在。但山寨机手游用户这部分市场是我们所不能忽视的一部分,他们同样也有手游需求。

  中国的手游市场正在向着规范化的方向发展,而山寨机市场也在向着规范前进,山寨机控制着中国二三线,未来这部分市场挖掘也应该是我们的一个方向。

  谁掌握了终端谁就掌握了市场。另外,正品手机就没有问题了吗?答案是“呵呵,你懂的”。

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